7.000 DN BĐS mới thành lập trong năm 2018, tăng hơn 50% so với 2017. Kinh doanh BĐS cũng là ngành nghề có số vốn đăng ký lớn nhất với hơn 375 tỷ đồng, chiếm 30,4% trên tổng số vốn đăng ký cho thấy áp lực trong kinh doanh BĐS ngày càng lớn.
CRE: Đột phá công nghệ đón đầu thị trường thứ cấp
Nhất Thanh
7.000 DN BĐS mới thành lập trong năm 2018, tăng hơn 50% so với 2017. Kinh doanh BĐS cũng là ngành nghề có số vốn đăng ký lớn nhất với hơn 375 tỷ đồng, chiếm 30,4% trên tổng số vốn đăng ký cho thấy áp lực trong kinh doanh BĐS ngày càng lớn. Lại đặt trong bối cảnh, tổng lượng giao dịch trên toàn thị trường không tăng đáng kể so với năm 2017, thế nhưng Công ty BĐS Thế Kỷ (CENLAND-CRE) vẫn tiếp tục duy trì tăng trưởng, giao dịch thành công 14.503 sản phẩm (+26% y/y), trong đó 90% là các sản phẩm nhà ở, mở rộng thị phần về các tỉnh thành trên cả nước. Nhờ đó doanh thu năm 2018 của CRE tăng 51,3% đạt 1.687 tỷ đồng; lợi nhuận tăng trưởng 26,4% so với 2017, đạt 315 tỷ đồng.
Một trong những nền tảng để CRE đột phá trong năm 2018 chính là việc đẩy mạnh bao tiêu và mua thứ cấp cùng với sự tham gia của nhiều quỹ đầu tư lớn. Báo cáo của Công ty chứng khoán Bảo Việt (BVSC) thông tin, Ban lãnh đạo CRE cho biết chỉ đầu tư thứ cấp cho các dự án đã có sổ đỏ và thời gian đầu tư là không quá 2 năm. Trong khi, hoạt động bao tiêu thường diễn ra trong giai đoạn gần cuối dự án của các dự án BĐS khi nhà phát triển cần vốn, theo đó công ty đặt cọc mua và phân phối độc quyền các sản phẩm của dự án. Điểm sáng là khi chủ đầu tư bán hàng thì công ty đã có doanh thu khi khách hàng thanh toán đợt 1. Việc mở rộng sang đầu tư thứ cấp dường như sẽ hỗ trợ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đáng kể trong tương lai bởi công ty có thể hạch toán một phần hoặc toàn bộ giá trị hợp đồng vào doanh thu tùy theo điều kiện hợp tác với chủ đầu tư thay vì chỉ nhận phí hoa hồng môi giới (3% - 10% giá trị hợp đồng). Năm 2018, hoạt động chuyển nhượng dự án BĐS này đã đem lại được lợi nhuận lớn cho CENLAND, chiếm tới 27% tổng doanh thu bán hàng và dịch vụ.
Một lợi thế khác của CENLAND chính là đảm bảo nguồn hàng luôn dồi dào và phong phú với việc thúc đẩy hợp tác được với nhiều chủ đầu tư lớn như: Trung Nam Group, VABIS Group, Khai Sơn Group… bên cạnh những bạn hàng: Gamuda Land Việt Nam, FLC, Sun Group, HiBrand Việt Nam, Khai Sơn, TMS Group, Nam Hồng, Bách Đạt… CENLAND cũng chú trọng việc kiểm soát chất lượng hàng hóa trên thị trường để thực hiện chiến lược là người dắt thị trường phân phối BĐS toàn quốc.
Đầu tư mạnh vào công nghệ trở thành một lợi thế riêng có giúp CRE mở rộng được thị phần, tối giản chi phí kinh doanh. Đây cũng là một công cụ giúp CRE đón đầu xu thế phát triển thị trường thứ cấp trong bối cảnh nguồn cung sơ cấp trong nước có xu hướng giảm dần các năm trở lại đây và khả năng gia tăng bão hòa (tại các thị trường bão hòa nguồn cung sơ cấp chỉ khoảng 10%).
Tới đây, CenHomes sẽ có thêm tính năng mới cho phép người dùng có thể trải nghiệm trực tuyến sản phẩm sẽ mua, đặt cọc và thanh toán trực tuyến cũng như tiếp cận các giải pháp tài chính từ ngân hàng. CRE kỳ vọng sẽ có doanh thu dự kiến từ CenHomes trong năm nay là 700-1.000 tỷ đồng đưa doanh thu của CENLAND từ hoạt động thứ cấp tăng 10 – 15%.
Năm 2019, CRE đặt mục tiêu doanh thu thuần đạt 2.562 tỷ (+52% y/y) và lợi nhuận trước thuế đạt 562,5 tỷ (+40% y/y). Trong đó, mảng môi giới BĐS vẫn là mảng đóng góp chủ lực với doanh thu kế hoạch là 1.348 tỷ (52,6% tổng doanh thu). Mảng chuyển nhượng BĐS trở thành một động năng mới đột phá trong năm 2019 với kế hoạch doanh thu đạt 1.102 tỷ đồng (chiếm 43% tổng doanh thu) cao gấp 2,3 lần so với thực hiện năm 2018 (là 462,57 tỷ đồng, chiếm 27,42% doanh thu năm). Với kế hoạch 2019, EPS cơ bản của cổ phiếu CRE được ước tính là 7.031 đồng/cổ phần.
Để hiện thực hóa kế hoạch này, CRE sẽ nâng vốn điều lệ gấp đôi bằng cách phát hành cho cổ đông hiện hữu từ 800 tỷ đồng lên 1.600 tỷ đồng, tiền thu được sẽ dùng để đầu tư vào các dự án mới trong mảng đầu tư thứ cấp.
Trước đó, CRE đã kiện toàn và mở rộng thêm nhiều văn phòng đại diện các tỉnh thành như: Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Hải Phòng và đang hướng tới việc vị thế tại thị trường phía Nam.
Hiện tại lượng khách quốc tế mua BĐS tại Việt Nam chiếm 10% doanh thu của CENLAND. Với ứng dụng công nghệ, CENLAND kỳ vọng có thể thu hút nhiều khách nước ngoài hơn nữa. Trong tương lai, CenHomes có thể nhân rộng ra thị trường quốc tế, dự kiến thị trường gần nhất là Myanmar - ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT CenGroup cho biết thêm.